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【管理】手机店面主推机的方法
作者:柜族 人气: 发表时间:2016-12-07
今天跟大家一起讨论一下主推手机的管理方法,目前很多店长、销售人员对产品的定位不清晰,导致销售员在接待的过程中,不知道方向,成交率低、利润不高。
 
 
主推机的三三特点
 
 
 
1主推机型价格的“三定位”
 
 
即低端价位、中端价位、高端价位3个价位。
 
尽量在价格档次上区分开,让顾客没有可比性,方便不同需求的顾客选择,避免价格相差不大顾客难以做出选择。

 
 
2主推产品销售的“三原则”
 
 
a、低端跑量
b、主流热销
c、高毛赚钱
 

 
3主推的三“制度”
 
 
a、任务制度
不定任务的主推等于没有主推;
 
b、奖罚制度
重赏之下,必有勇夫。重罚之下,必有压力;
 
c、跟进制度
时时跟进通报主推销售进度,才能让员工长久的保持主推的热情和积极性,晨会通报、晚检通报、销售榜跟进通报。
 
 


主推机型的其他注意事项
 
 
 
1考核期不要过长
 
 
考核期最好一个月时间为佳,时间太长,员工难以保持长久的主推积极性,考核期太短难以达到主推预期。
 
 
2产品的选定和培训
 
 
主推产品一定要做好产品的培训,要销售员掌握好主推产品的优势和卖点,对产品了解,才能达到主推的效果。

 
 
3主推产品的更换
 
 
主推产品建议要分阶段更换,不同时期选择不同的产品主推,一是避免竞争对手跟价杀价,二是让顾客有新鲜感和选购的空间。
 
 
总 结
主推,是门店销售的主线,是员工销售的指导,是业绩提升的手段,主推产品的定位更是一位店长经营能力的体现,善用主推,掌握好主推这一工具,愿每一位金佳信的同仁都能取得骄人的业绩。